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新闻动态 |
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如何让润滑泵企业保持对市场的敏感性
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| 发布时间：
2021/12/3 |
二十年前，谁也不会想到，电商的发展会如此快，而现如今，电商俨然已经成为了一种主流消费形式，这就是市场的潜在需求。市场的需求就是润滑泵客户的需求，只要抓住了市场需求，就能抓住润滑泵客户的购买心理，赢得更大的市场。
市场需求是什么呢?
通俗点来讲，市场需求就是在一定的时间、地点、环境的影响下，润滑泵客户对某种电动润滑泵或者服务的需求。市场需求的构成有两个基本要素：一是润滑泵客户的购买欲望；二是润滑泵客户的购买能力。只有这两个要求同时达到，才是真正的市场需求。
时刻保持对市场需求的敏感性，赶在其他电动润滑泵厂家之前，抓住市场需求，赢得润滑泵客户群，可以给我们带来更多的财富。
很多电动润滑泵厂家对于市场需求并不重视，看见别人卖什么，自己就卖什么，依葫芦画瓢。然而，别人家的商品卖得飞快，而自己家的销量却不增反减。于是赶紧换掉这一批电动润滑泵，重新寻找新的电动润滑泵，结果还是大失所望。这就是因为电动润滑泵厂家没有重视市场需求，从而造成了严重的损失。
别人的电动润滑泵卖得好，是因为人家及时抓住了市场需求，在市场需求紧缺的状态下，立即行动起来，制定相应的策略，满足了市场对该电动润滑泵的需求。
等到别人卖得火热的时候，我们再来加入其中，此刻市场需求已经呈现饱和状态了，润滑泵客户的购买欲望大大降低，而市场竞争力又越来越强，所以失败是必然的。、 想要快速占领市场，．赢得市场份额，就要赶在其他电动润滑泵厂家之前，把握住市场需求，抓住机遇。
怎样才能保持对市场需求的敏感性呢?一般情况下，市场需求主要受以下几点因素的影响。
对于电动润滑泵厂家来说，润滑泵客户的喜好是非常重要的。润滑泵客户的喜好是支持润滑泵客户购买的关键因素，也是润滑泵客户选择电动润滑泵的重要参考依据。把握住了润滑泵客户的偏好就等于把握住了润滑泵客户的选择，所以电动润滑泵厂家在分析市场需求时，可以先从润滑泵客户的偏好入手。
润滑泵客户的偏好并不是一成不变的，而是会随时间、环境、年龄等一系列因素的变化而变化的。简单来讲，就是提高自己对时尚和流行的敏感性，在电动润滑泵流行起来之前，做出相应的对策。
2．个人收入
这个收入不单指润滑泵客户的个人收入，还要看其他人均收入。润滑泵客户的购买能力影响着润滑泵客户的购买欲望。通常情况下，润滑泵客户的收入增长了，润滑泵客户的购买欲望也会增长；反之，润滑泵客户的购买欲望也会跟着下降。但是也有特殊情况，润滑泵客户的购买能力增长，反而对电动润滑泵的需求下降了。所以电动润滑泵厂家要考虑清楚，自己的电动润滑泵销量究竟是会随着润滑泵客户收入的增加而增长，还是会随着润滑泵客户收入的增加而减少。
3．电动润滑泵价格
这一点和第二点很相似，电动润滑泵自身的价格是最能改变润滑泵客户购买欲望的。一般来说，电动润滑泵的价格越高，润滑泵客户的需求就越低，市场的需求也会相对减少。但是也有不同的情况，即电动润滑泵的价格越高，润滑泵客户的需求反而被激发出来，那么市场需求也会相对变高。比如，一些具有收藏价值的电动润滑泵，这类电动润滑泵的价值越高，润滑泵客户越想购买。
4．替代品价格
替代品就是指与电动润滑泵的价值和功能相近的电动润滑泵，可以替代原有电动润滑泵满足润滑泵客户的需求。这两种电动润滑泵属于相互竞争的范畴，润滑泵客户在购买时只要选择其中一件电动润滑泵就能满足自身的需求。所以，当其中一种电动润滑泵的价格提高，那么另一种电动润滑泵的需求就大大增加了。二者之间的需求关系会呈现反比状态，相互竞争。
5．互补品价格
这两种电动润滑泵之间是一种互补、合作的关系。在价值和功能上，二者必须搭配使用才能满足润滑泵客户的需求。润滑泵客户若选择其中一种电动润滑泵，那么也必须要购买另一种电动润滑泵，所以当其中一种电动润滑泵的需求提高时，另一种电动润滑泵的需求也会跟着提高。二者之间的需求关系呈正比，相互搭配。
6．其他因素
包括电动润滑泵的宣传、营销方式、季节的变化、国家政策等，都可能影响市场需求。比如，曾火遍整个商圈的“饥饿营销”，就是一种非常厉害的营销方式。它利用润滑泵客户的好奇心，造成一种供不应求的假象，刺激润滑泵客户的需求，主动制造市场需求来提高销量。
市场需求是电动润滑泵厂家销售电动润滑泵的根本，如果不能保持对市场需求的敏感性、，把握住机会，就会使销售失去方向，找不到目标润滑泵客户，无法卖出电动润滑泵。
市场的需求瞬息万变，想要精准地把握市场需求还是很困难的，但是我们可以根据不同的市场需求状态，采取行动，刺激市场需求。
当市场需求呈现一种负需求的状态时，说明市场已经饱和，这个时候，润滑泵客户的需求也会降低，甚至会拒绝购买电动润滑泵。我们要及时分辨市场需求突然降低的原因。在这种情况下，我们要抓紧调整策略，通过降价或者升级的方式来改变润滑泵客户的想法，提高市场的需求。
当市场需求呈现一种无需求状态时，也就是我们经常会遇到的“淡季”。这个时候，润滑泵客户基本对电动润滑泵没有需求。所以通常情况下，我们要刺激润滑泵客户的购买欲望来增加市场需求。比如，促销、降价等营销方式，或者将润滑泵客户“无需求"的电动润滑泵和润滑泵客户“有需求”的电动润滑泵相结合，勾起润滑泵客户的购买欲望，增加市场需求。
想要保持对市场需求的敏感性其实不难，只要我们愿意多接触市场，多做调查，把搜集到的资料整合在一起，多思考、多验证，就能帮助我们了解市场变化，把握市场需求，抓住机遇，获得财富。
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