启东浩润润滑设备有限公司
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小名片里藏着大人脉
发布时间: 2021/2/25 19:48:00
  一张不起眼的小名片,却是掘开你的“人脉金矿”的金钥匙!
  很多人的桌子上、书架上、名片夹里都存放着好多的名片,可是他们却一直让这些名片沉睡。而那些叱咤商业江湖的大企业家、大老板们,却都懂得收集名片和从名片中挖掘出优质的人脉资源,从而让自己的圈子不断得到拓展。
  张雨辰是一家创业公司的老板,之前做过网络运营和市场营销的他认识了不少的人,再加上家境也比较殷实,因此他决定开启自己的创业之旅。然而,等到张雨辰开了公司之后才发现,自己的人脉竟然那么有限,之前觉得自己认识了很多厉害的人物,可是每每到了关键时刻却不知道联系谁,到底谁能帮助自己。于是,张雨辰创业之初便将很大一部分精力花在了拓展人脉上。可是,一段时间过去了,请客吃饭、参加各种会议活动,钱是没有少花,精力也没有少搭,除了桌子上多了几沓名片之外,再也没有其他的收获。后来,张雨辰对于外出参加各种会议和活动也失去了兴趣,每天除了对着桌子上的名片发呆之外,就是斥责员工们不够努力,结果没多长时间,他的公司便倒闭了。
  卢天琪是一家公司的项目经理助理,每一次出去和客户见面,都会认真地将客户的名片收集整理起来。因为他不是项目负责人,根本就没有和客户单独交流的机会,不过收集整理名片却能够让他获得更多的人脉资源信息。几年之后,卢天琪从这家公司跳槽了,与两个大学同学合伙开了一家公司,由于他之前在整理名片的过程中积累了大量的人脉资源信息,所以他们公司的业务从一开始就不错,项目越做越大。卢天琪将自己整理出来的人脉资源信息变成了一把金钥匙,一把帮助他们公司打进行业圈子的金钥匙。
  张雨辰和卢天琪都是创业者,一个只会对着名片发呆,另一个却从名片中找到了很多有用的人脉信息,最终两人的发展结局也是截然相反的——对着名片发呆的张雨辰成了一名失败的创业者,而善于利用名片的卢天琪成了成功的创业者。
  所以,对于那些让名片一直“沉睡”的企业管理者来说,最应该做的就是马上将“沉睡”的名片“唤醒”。那么,这些企业管理者们该怎么做,才能够将名片中的人脉资源开拓出来呢?
  (1)将名片进行分类。
  首先,将与自己所从事的行业密切相关的名片归纳在一起。其次,将与自己所从事的行业有一定关联的名片归纳在一起。再次,将未来可能对自己有所影响的名片归纳起来。最后,千万不要乱扔名片,也许这些你不重视的名片中,会有对你以后的发展产生重大影响的“贵人”出现。
  (2)学会从名片了解对方。
  也许你要去拜访一个从未谋面或者只见过一两次面的客户,对对方并不是特别的了解。那么,这个时候你就应该从认真研究对方的名片人手,从对方的职位头衔、电话区号、公司所在地址以及名片的设计风格等信息去判断对方主要是做什么的、对方的实力有多大等,A-8就能够对对方有更为深入的了解。
  (3)善于使用电子名片。在当前这个信息大爆炸的年代里,名片确实是多如牛毛,就连路边卖房子的、巷子口摆摊修马桶的都有了名片。那么如何保管和使用名片就成了一个难题。其实,解决这个难题的办法很简单,那就是使用电子名片,借用一些电子设备或者电脑软件、手机APP等工具,就能够制作出个人电子名片库,从而让我们在筛选人脉信息的时候更为方便和快捷。
  名片,绝对是一个物有所值的实用型交际工具,它不仅有进行自我介绍和保持联络的作用,而且还有其他多种用途,比如说宣传品牌、建立销售渠道等重要作用。所以,对于每一名希望未来能够成为商业领袖的创业者而言。就应谈及时、积极地重视名片的作用,善于利用名片去挖掘人脉信息,千万不要再让名片继续“沉睡”下去了——你的名片“沉睡”的时问越长,你的成功之路就越漫长;你的名片“沉睡”的时间越长,你距离失败的深渊就越近。圈子对了,一切就都好办
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