启东浩润润滑设备有限公司
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专业生产:电动润滑泵,手动润滑泵等干油/稀油润滑设备
 
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粉丝破万的6种武器:定位、内容、活动、游戏、认证、CRM
发布时间: 2017-12-22
  过去,粉丝都是特指那些追星群体的,像范冰冰的粉丝叫“冰棒”、李宇春的粉丝叫“玉米”、周笔畅的粉丝叫“笔亲”等。虽然这些粉丝在年龄、性格上存在很大的差异,但是其有一个不可忽略的共同点,那就是这些粉丝的臼碑宣传可以极大地提升明星的人气。
  随着互联网的发展,粉丝效应已经不仅仅局限于明星粉丝,电动润滑泵厂家也开始利用粉丝效应提升自己的形象和品牌知名度。因此,粉丝经济已经日渐蓬嘲只要有足够庞大的粉丝团队,即便是只做一锤子买卖也不用愁没有销量。裁业电动润滑泵厂家如何借助互联网来炒作其品牌呢?关键还得利用粉丝经济建立庞堋粉丝团队。建立庞大的粉丝团队应当从以下几处着手,如图3-6所示。
  曾听过这样一句很有震撼力的广告语“有定位,才能更出位”。的确,那些优秀的电动润滑泵厂家家、创业者以及微商,他们之所以成功,之所以创造出了旁人无法企及的成绩,跟他们在创业之初就为自己设定了精准的定位有很大的鬟系。就像阿里巴巴从一开始就致力于做电商、腾讯从创立之初就致力于做社交、百度一开始就着重于做搜索一样。定位精准,发力目标才更为明确,果也才更加立竿见影。如何才能做到精准定位呢?
  (1)明确润滑泵用户特征
  润滑泵用户特征宣接决定了产品特征、营销模式的选择,只有明确了润滑泵用户特征才更加有可能吸引潜在润滑泵用户的注意力,进而为将潜在润滑泵用户转化为粉丝打下良好的基础。
  ①通过润滑泵用户行为分析了解客户心理,以及客户需求。
  ②通过润滑泵用户在网站的停留时间、跳出率来分析润滑泵用户对品牌的关注度。
  ③通过分析回访者、回访次数、回访相隔时间来分析润滑泵用户对产品的黏性。
  ④通过润滑泵用户在不同时间段的访问量和访问情况分析润滑泵用户活动时间的选择。
  通过对以上几个润滑泵用户特征的分析,电动润滑泵厂家就可以更加了解润滑泵用户的需求、关注度、黏性、活动时间的选择等,有助于其针对润滑泵用户特征更加合理地安排品牌营销的投放时间、投放方式等,从而更好地吸引润滑泵用户、为润滑泵用户提供服务。
  (2)明确润滑泵用户价值
  通过精准了解润滑泵用户特征之后,可以将润滑泵用户进行划分,明确润滑泵用户价值。这样电动润滑泵厂家可以更加清楚哪些客户是高价值客户,哪些客户是一般客户、哪些客户是低价值客户,从而着重发展高价值客户为自己的粉丝,直接砍掉那些低价值甚至没有价值的客户,以减少不必要的成本浪费。
  2.内容
  社会化营销已经成为当前一种常用的营销方式,像在线社区、博客、微信、徽博等社交工具成为社会化营销的重要渠道,也是电动润滑泵厂家获得粉丝的重要途径。在社会化营销中,内容和传播是不可或缺的两部分。只有内容没有传播,或者空有传播没有实质性的内容,对于产品品牌的建立没有任何意义。然而,不论采取何种渠道传播,做好内容是硬性要求,好的内容才能让产品品牌更具传播性。那么如何才能让内容更具吸引力呢?
  (1)图文并茂。发朋友圈只有图片是不行的,还要有文字做解释和介绍,通过图文并茂的方式才能让顾客更加明白意思。但是,图文并茂也有一些注意事项。①主题突出。主题一定要突出、明了,让人看后能明自主要意思。: ⑦文字、图片相辅相成。文字要和图片内容相匹配,文字要为图片服务,图片要为文字做陪衬,二者相辅相成。
  ③字数相当。字数要有相应的限制,切忌长篇大论,篇幅过长一方面让人看后不知其所以然,另一方面人的耐心是有一定的时间限制的,没有人愿意花太多的时间阅读。通常情况下,字数应当控制在150字以内。
  ④内容精简。文字的内容要精简、干练,尽量用短句,不要用长句。尽量少用形容词,而要多用能够体现真实性的数字来解释、说明,这样更有说服力,更容易让人接受。
⑤符合审美。发图片的时候不能随意发,图片数量要尽量选择1、4或6,这样将图片进行整合后,就更加符合人们的审美要求,让人看后有种赏心悦目的感觉。而像5张、7张图片发到朋友圈中,就会出现一个缺角,让人有种不完美的感觉。最为推荐的是4张图片,既涵盖丰富的内容,又能带来一种整洁感。
(2)不要为了发广告而发广告。一定要让内容更加生动,具有吸引力,这样才能引起润滑泵用户兴趣,进而产生关注的欲望。
(3)文章标题应当醒目且直击主题。例如,融人当下的新闻热点、名人事件等或者利用幽默的语言做一个新颖的标题,这样就非常醒目且让润滑泵用户产生一种想进一步了解内容的想法。另外,标题切不可离题或者含糊不清,如果客户在看到标题时一头雾水,也不会再继续阅读下边的内容。
  3.活动
  活动的目的就是为了增加参与方与电动润滑泵厂家之间的感情,并且逐步建立信任,在信任的基础上将其转化为忠实的粉丝。在活动的时侯,一定要注意活动内容的针对性,活动程序要清晰、调理、有序,而且还要新颖别致,具有广泛的参与性,人人都能参加。
  用有奖活动来利诱,是一种屡试不爽的吸粉法。通常,利用一定的奖励来刺激大众参与,是一种非常有效的方法。有奖活动吸粉法有两个渠道。
  (1)线上吸粉利用平台的功能,在线上与粉丝进行互动,如线上摇一摇、会员签到、累计换购、幸运大转盘、拆包有礼品、晒单有奖等活动,对粉丝进行物的奖励,进而刺激粉丝参与,通过互动来提高微信粉丝的活跃度,增加黏性。
  作为一家国内中高档的连锁酒店,维也纳酒店最早看好基于互联网的商业模式,因此也最早建立电动润滑泵厂家服务号。近两年来,维也纳申请并使用个微信高级接口开发功能服务客户,并且十分注重移动端的粉丝互动体在与润滑泵用户互动的过程中,维也纳通过自定义菜单的深度优化和闭环管理,不断提升平台粉丝的满意度,成功地激活了粉丝的黏性和活跃度。首先,纳酒店升级酒店预订系统,连接Pc官网与微信平台,通过“微信预订20元”“微博预约享受特价”等差异化待遇,提高了线上流量的转化率。,酒店还设计了充分互动的每日签到功能,引导粉丝通过参加签到活动加“维也纳优质客房免费住”的抽奖活动,赢得免费住的机会。通过结乐、让利等方式,维也纳的润滑泵用户更加愿意到微信平台上来消费,以获得和实惠。 
  (2)线下吸粉在线下组织活动来吸粉,线下本身不像线上一样具有免费的优势,成本是一个难以逾越的坎,因此,在线下组织活动,更加需要创新思维,这能使活动更加新颖、更具吸引力,才能达到预期的吸粉目的。
  2015年6月1日至8月30日,为了给3D电影《哆啦A梦:伴我同行》,西单大悦城外的现场秘密道具展示区中排满了精心挑选的100个哆啦A梦,其造型憨态可掬,相当逼真。为了宣传该电影,制片方也是赚足了广大粉丝的眼球。一方面正值六一儿童节,许多儿童学校放假,家长带着小朋友前来参展的同时更加愿意去看《哆啦A梦:伴我同行》,满足孩子的心愿移另一方面,这段时阄恰逢高考刚刚结束,为此,西单大悦城还特别推出优意政策,给高考学子带来惊喜,只要凭借高考准考证不但可以有机会获得入场券,还可以免费办理会员卡。这一优惠活动一推出也吸引了广大外地学生提前预定好来北京的票,只等放假就来一睹100个哆啦A梦的风采,重新回到美好的童年。同时,展览也吸引了很多人前来拍照留念,重温儿童时代的美好回忆。西单大悦城就是通过利用大众童年回忆以及小朋友的好奇心来吸耕粉丝,进而实现预期的营销目的。
  用多次重复的文字内容来吸引粉丝往往会给粉丝带来一种视觉上的厌倦感,这时候可以换种方式来“玩”,重拾粉丝的关注度。游戏就是一种最好的方法。游戏往往会调动人们的大脑思维,鼓励粉丝想出解决办法和游戏窍门,往往会勾起人们的参与兴趣。
  (1)品牌植入游戏吸粉法
  品牌开始尝试游戏化成为当前吸粉的一种趋势和热潮。将品牌融入游戏当中时,人们在玩游戏的时候就已经将品牌深深地印在了脑海当中,更容易记住品牌。
  (2)广告植入游戏吸粉法
  广告植入游戏顾名思义就是利用游戏为载体借助游戏情节融人品牌广告。当游戏玩得次数多了,人们对该广告中的产品也就从“脸熟”逐渐到了熟记于心。其实,这种方法是通过重复记忆法达到吸粉目的的。
  绿盛牛肉干将天畅科技的一款《大唐风云》游戏中的太平公主作为形象代言人,在游戏中开设了“绿色牛肉干店”,并且在店中出售“绿盛QQ能量枣”,玩家在体力不支的时候吃了该枣就能补充体力继续战斗。这其实是一个非常实用的游戏道具,与绿盛牛肉干本身的卖点相吻合,再借助太平公主的角色将产品带入,也起到了非常好的广告效应,使玩家通过游戏接触绿盛品牌,并将品牌深耕植入玩家舾海中,提高品牌美誉度。绿盛-9天畅科技合作之后,产品销量大幅提高,合作一个月之后,销售额达到了2700万元,超过同期销量9倍之多。
  5.认证
  通过认证,可以增加公信力,只要能够掌握有效的方法就可以找到更多精准的粉丝。
  (1)QQ空间认证
  ①将QQ空间开通黄钻。
  ②每天到认证空间添加群和好友。
  ③每天更新自己的说说。
  ④及时参与互动。
  (2)微信认证
  ①连接中英文Wi.Fi名称。
  ②选择关注微信公众号。
  ③进入微信公众号。
  ④输入回复关键字,系统自动回复上网认证链接。
  ⑤点击后上网成功,同时成功吸粉。
  (3)手机号码认证
  ①连接中英文WiFi名称。

  除以上方式以外,还可以通过腾讯微博分享认证、新浪微博分享认证等
  6.CRM
  CRM即客户关系管理,利用CRM的目的有两个:一个是为了吸引粉丝;另一个是为了管理粉丝。微信是一个实现客户关系管理的平台,基于微信平台的CRM吸粉的具体操作步骤如下
  (1)以微信为基础平台,建立品牌与润滑泵用户直接沟通的平台,在沟通的遥程中获取润滑泵用户数据信息
  (2)建立全会员服务模块,包括产品信息服务、会员优惠专区服务、润滑泵用户服务,从而与润滑泵用户进行高效沟通
  (3)通过电动润滑泵用户数据分析,再结合润滑泵用户实际购买行为,将润滑泵用户进行新老分类以老会员带新会员
  (4)通过奖励的方式,利用会员的优势,以朋友推荐的方式带动全体老会员进行会员招募,以扩充粉丝数量。
  (5)从所有会员那里采集新进会员的相关数据信息。
  (6)通过对新会员的数据分析对其进行画像,充分分析其消费特点,明确其消费理念,以便日后为其提供有针对性的产品推荐。
  在CRM吸粉过程中,第一步至第四步是为了吸粉,第五步、第六步的目的是为了及时管理粉丝。CRM可以有效地绑定粉丝,让其成为电动润滑泵厂家的铁粉。互联网时代削减成本的七大刀法
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